菜单导航

2019AI在线教育大会:Focussend谈教育行业营销解决

作者: 大成 发布时间: 2019年08月28日 00:16:19

2019AI在线教育大会:Focussend谈教育行业营销解决之道

18741 2019-1-29 16:03

案例资讯

2019AI在线教育大会:Focussend谈教育行业营销解决

1月22日,由传商BizBrain主办的2019AI在线教育大会在上海顺利举办,此次大会吸引了来自500+教育行业上下游从业者,250+机构涵盖传统教育、互联网教育平台、人工智能软硬件厂商,大数据企业及25+行业带头人等共同探讨AI+教育行业面临的机遇和挑战,把握行业应用场景商业落地,技术驱动创新未来教育发展方向。

Focussend作为智能化的营销服务商受邀出席此次大会,并荣获“年度最佳智能营销服务商”大奖。会上,Focussend营销专家指出教育行业目前面临的严峻形势,并深入阐述了大数据驱动下的智能营销为教育行业带来的增长契机。

2019AI在线教育大会:Focussend谈教育行业营销解决


教育行业普遍面临的营销困局:

1.流量红利时代结束,获客成本逐年攀升

随着互联网红利的消逝,各大行业均陷入客户难找,流量难寻,企业获客成本逐年攀升的境地。传统的教育行业营销一般采取线下活动如发传单,门店活动,免费试听课程这种简单粗暴的获客引流形式,但效果往往不尽如人意。第一,流量有限。流量范围仅局限在一个区域,数量有限。第二,流量精准度差。我们无法直接了解客户处于哪一受教育类型,无法跟自己的教育产品类型准确挂钩。互联网营销的发展,许多教育行业也纷纷加入线上营销的行列,但是如何运用好还是个难题。

如何解决:

第一,以微信为突破口,打造社交媒体下的低成本获客。微信拥有着几乎所有的互联网用户资源,且其独特的社交媒体属性使其成为天然的传播阵地。教育行业利用好微信这一营销渠道所带来的回报不可估量。微信裂变增长获客,这个已经被众多行业尝试的营销玩法屡试不爽,成本低,流量大,易操作,可复制,也是目前在线教育行业应用最多的营销方式。借助微信的强社交属性传播,流量往往呈现指数级增长趋势。

第二,线上线下整合,线上引流,线下引导。如果教育企业想通过线下引流的方式,不妨将线上线下渠道进行整合,通过活动管理功能将活动场景搭建好,将自动生成的活动相关海报,落地页通过邮件/短信/微信的全渠道方式触达,为线下活动引流,之后根据线下的客户行为再做进一步的线索跟进。

2.客户洞察浮于表面,达不到有效交互

营销最终还是要落到人的身上,如何吸引目标用户的注意力、如何有效的传递信息、如何与他们建立深层联结、如何提高报名率并且强化品牌忠诚,都需要对目标用户有清晰地认知。成功的营销一定是要建立在精准的用户洞察上的,而大多教育行业目前面临的一大难题就是客户洞察浮于表面,没有用户清晰完整的画像,因此也就不能开展针对性的营销,用户所得也不是他们所想所要。

如何解决:

要实现对用户的精准洞察,企业必须建立用户管理体系,绘制用户360画像。用户的身份是什么?是家长?还是学生?用户的兴趣偏好在哪里?是小学/初中/高中课程?还是成人教育?用户的来源渠道是什么?在哪些平台活跃等等。通过人与数据的整合,配以自动化的精准触达,最终实现有效的交互行径,促进用户的转化。

3.营销模式单一,创意有限,用户视觉疲劳

在营销满天飞的互联网时代,用户对于千篇一律的营销方式早已司空见惯。许多企业营销策略模糊,营销模式单一,与竞品相比也总是滞后,企业急需创新的营销思路与模式。

如何解决:

对于已经产生视觉疲劳的用户,教育行业要紧贴用户场景,创新互动内容及形式。内容营销主打品牌专业度,提升用户认可,是教育行业的一大重要营销模式。一个好的内容营销,是能够尽早进入用户选择机构的生命周期,同时根据不同用户画像做出区分,促进用户不断沿着销售漏斗不断推进,还要关注:

 1、如何设计内容,让用户既能参与到活动中来,又能成为活动传播者?

2、如何实现家长-学生-学生的同学-同学的家长的关系链传播,从而形成裂变?

最后,通过搭载社交媒体平台将优质内容输出到精准用户,既完成了用户的培育也促进了引流获客。

4.线索得不到及时更进,资源浪费严重

长春8月23日电 (石洪宇)23日,由中韩两国地方政要以及中小企业家等人士参与的2019中韩企业项目洽谈会在长春举行,参加活动的25家韩国中小企业与中国客户展开进出口洽谈以及体验产
忻州市农村义务教育学校特岗教师招聘工作经过笔试、资格审查,正式面试人选已经确定。现将面试工作的有关事项
“信息化人才培养与能力建设培训会”圆满举办 - 2019年8月,由教育部教育管理信息中心主办,上海世纪鼎利教育科技
8月23-25日,“泰山学术论坛——声学前沿与技术产业化专题”在青岛市嘉年华广场大酒店举办。本届论坛由山东省教
互联网技术的普及,中国政府对于“互联网+教育”的重视与支持,以及AI技术的快速发展,为中国K12在线教育提供了充足的动力。基于此背景,中国在线教育市场规模2019年有望增至
“再穷也不能穷教育,再苦也不能苦孩子”。这条写在墙上多年的标语在我市不只是一句口号,更是一种关注民生的
8月26日,新生正式报到第一天,初秋的大艺校园热闹非凡,微风徐徐,吹得空气都是甜的,从校门口一直到校园深处
新华社长春7月26日电(记者孟含琪、李双溪)吉林长春市教育局25日出台《长春市城区义务教育招生入学指导意见》,其
8月24日,全市不忘初心、牢记使命主题教育工作通报会议召开。省委常委、市委书记、市委主题教育领导小组组长张
教育行业:中国东方教育正式上市 职业技能龙头扬帆起航
假期电量低,即将关机,新学年马上开始,一眨眼,孩子们又升了一个年级。如何应对新年级的环境,如何和孩子们
为进一步加强党风廉政建设,切实增强党员干部廉洁自律意识,筑牢反腐倡廉底线,7月3日上午,东阿县委办公室党支
不负时代 勇于担当 做合格共产党员 8月21日,云南省环境监测中心站党委书记梁建立以《不负时代 勇于担当 做合格共
8月27日电 26日,国家市场监督管理总局网站公布了2019年第二批虚假违法广告典型案件。其中包括北京融世纪信息技术有限公司发布违法广告案、北京世纪卓越信息技术有限公司发布虚
纵观当下,IT行业得到了高速发展,而在线教育发展出现一片春天,在线教育在快速发展的同时,必然也缺少不了鱼龙混杂